Substackとは何かを理解する
Substackとは何かを理解することで、なぜ今リストマーケティング初心者から注目されているのかが見えてきます。
自分も最初は「メルマガは難しそうだけどSubstackならできるかも」と思ったことがきっかけでした。
Substackについて知っておきたい内容は以下の通りです。
- Substackの仕組みを知る
- メルマガとの違いを知る
- noteとの違いを比較する
- 無料購読と有料購読を理解する
- リストマーケティングとの関係を知る
まずは基本的な仕組みから見ていきましょう。
Substackの仕組みを知る
Substackは記事を書きながら読者リストを集められる情報発信プラットフォームです。
ブログとメルマガを組み合わせたようなサービスで、記事を投稿すると登録読者へメールでも配信されます。
実際に、Substackでは以下のようなことができます。
- 記事を公開する
- 読者を集める
- メール配信を行う
- 有料会員を募集する
以上のように、情報発信と読者リスト作りを同時に進められるのが大きな特徴です。
自分も「これは流行るぞ」と思って勢いで始めたのですが、発信内容を決めないまま登録したので最初からつまずきました。
サービスの仕組みを理解する前に始めると迷子になるので、まずは全体像を把握しておくのがおすすめですよ。
メルマガとの違いを知る
Substackはメルマガよりも気軽に始めやすいことが大きな魅力です。
一般的なメルマガは配信システムや登録フォームなどを用意する必要があり、初心者には難しく感じる場合があります。
実際に、メルマガ運営では以下のような準備が必要です。
- 配信スタンドを契約する
- 登録フォームを作成する
- 配信設定を行う
- 読者管理を行う
以上の作業が必要になるため、始める前から手が止まってしまう人も少なくありません。
一方でSubstackはアカウントを作ればすぐ発信できるので、リストマーケティングの入口として使いやすいです。
ただし、Substackではメルマガのようなステップメールは組めないので、その点だけは覚えておきましょう。
noteとの違いを比較する
Substackは読者リストを育てることに強く、noteは記事販売に強いサービスです。
どちらも文章を発信できますが、目指す方向によって向いている使い方が変わってきます。
実際に、Substackとnoteには以下のような違いがあります。
- Substackはメール配信が中心
- Substackは読者リストを蓄積できる
- noteは国内利用者が多い
- noteは記事販売との相性が良い
以上のように、将来的に自分の商品やサービスを販売したい人はSubstackとの相性が良いです。
自分も最初はnote感覚で始めたのですが、思っていた以上にリスト獲得を意識した設計になっていると感じました。
情報発信だけで終わらせたくない人は、Substackを検討してみる価値がありますね。
無料購読と有料購読を理解する
Substackでは無料購読と有料購読の両方を運営できます。
無料で読者との信頼関係を作りながら、一部の読者へ有料コンテンツを提供できる仕組みです。
実際に、購読プランには以下のような特徴があります。
- 無料記事で読者を集める
- 有料記事で収益化する
- 無料読者へ継続配信する
- 有料読者へ特別な内容を届ける
以上のように、最初から収益化を目指さなくても運営できるのが魅力です。
自分もまずは無料購読から始めて、読者を集めることを優先しました。
焦って有料化するよりも、まずは読者との接点を増やすことを意識すると進めやすいですよ。
リストマーケティングとの関係を知る
Substackはリストマーケティングを始めたい人にとって非常に相性の良いサービスです。
読者が購読登録するとメールアドレスベースでつながれるため、継続的な関係を築きやすくなります。
実際に、Substackでは以下のような活用方法があります。
- 読者リストを集める
- 定期的に情報を届ける
- 信頼関係を構築する
- 商品やサービスにつなげる
以上のように、SNSだけでは難しい継続的な接点を作れることが大きな魅力です。
自分も登録者を増やそうと思いましたが、発信内容が決まっていなかったので先にアカウント設計から始めることになりました。
リストマーケティングで成果を出したいなら、まず誰に何を発信するのか決めることから始めましょう。
Substackを始める前に決めるべきこと
Substackを始める前に決めるべきことがあります。
自分は勢いで登録したものの、何を発信するのか決まっていなかったため最初から手が止まってしまいました。
Substackを始める前に考えておきたいことは以下の通りです。
- 発信ジャンルを決める
- 誰に向けて発信するか決める
- 無料配信と有料配信の方向性を決める
自分のように後から悩まないためにも、最初に整理しておきましょう。
発信ジャンルを決める
Substackでは最初に発信ジャンルを決めることがとても重要です。
発信テーマが曖昧なまま始めると、誰に向けて情報を届けるのか分からなくなってしまいます。
実際に、発信ジャンルが決まっていない人には以下のような特徴があります。
- 書く内容が毎回変わる
- 読者像が定まっていない
- 投稿が続かない
- 集客方法が分からない
以上のような状態になると、せっかく登録してもなかなか前に進めません。
自分も「とりあえず始めれば何とかなるだろう」と考えていましたが完全に甘かったです。
まずは自分が続けられるテーマを一つ決めるところから始めるとよいですよ。
誰に向けて発信するか決める
発信内容だけでなく、誰に向けて発信するのかも決めておく必要があります。
同じ内容でも届けたい相手によって書く内容や伝え方が大きく変わるからです。
実際に、ターゲットが曖昧な人には以下のような傾向があります。
- 誰にも刺さらない文章になる
- 発信内容がぼやける
- 読者登録につながらない
- 継続して読まれにくい
以上のことから、最初に読者像を決めることは非常に大切だと言えます。
自分の場合は「メルマガはまだ難しいけれどリストマーケティングには興味がある人」を想定することで方向性が見えてきました。
完璧でなくてもよいので、まずは一人の読者を思い浮かべてみましょう。
無料配信と有料配信の方向性を決める
無料配信と有料配信をどう使い分けるかも考えておきたいポイントです。
最初から収益化ばかり考えると、読者との信頼関係を作る前に挫折しやすくなります。
実際に、運営方針が決まっていない人には以下のようなケースが多いです。
- すぐ有料化したくなる
- 無料記事の価値が低くなる
- 読者が増えない
- 発信方針がぶれる
以上のような状態を避けるためにも、最初は無料配信を中心に考えるのがおすすめです。
自分も登録者を増やそうと思いましたが、その前に概要ページやウェルカムメールなどの土台作りから始めることになりました。
焦って集客するよりも、まずは発信の土台を整える方が結果的に近道ですよ。
Substackの始め方
Substackの始め方は難しくありませんが、最初にやるべき設定を知らないと意外と遠回りします。
自分も登録したらすぐ記事を書けると思っていましたが、実際は発信の土台作りから始めることになりました。
Substackを始める際に設定しておきたい項目は以下の通りです。
- アカウントを作成する
- パブリッシャー設定を行う
- 概要ページを設定する
- ウェルカムメールを設定する
読者を集める前に、まずは受け皿を整えていきましょう。
アカウントを作成する
Substackを始めるなら、まずはアカウントを作成するところからスタートです。
メールアドレスがあれば数分で登録できますが、登録しただけでは発信の準備は整いません。
実際に、登録直後の人は以下のような状態になりやすいです。
- とりあえず登録だけする
- 発信内容が決まっていない
- 設定画面を見て固まる
- 何から始めるか分からない
以上のように、登録しただけでは前に進まないことも珍しくありません。
自分も勢いでアカウントを作ったものの、発信テーマが決まっておらず最初から手が止まりました。
登録した後に迷わないためにも、前章で紹介した発信設計を先に考えておくと安心ですよ。
パブリッシャー設定を行う
パブリッシャー設定はSubstack運営の土台になる重要な設定です。
出版物の名前やURLなどを決めるため、後から変更するより最初に整えておく方がスムーズです。
実際に、パブリッシャー設定では以下のような内容を決めます。
- 出版物の名前
- URL設定
- 発信テーマ
- 説明文
以上の内容が読者の第一印象につながるため、適当に決めるのはおすすめできません。
自分も最初は何となく設定しようとしましたが、誰向けの発信か曖昧だったので途中で見直すことになりました。
発信ジャンルとターゲットが決まってから設定すると無駄が少なくなりますね。
概要ページを設定する
概要ページは読者が最初に見る自己紹介ページのような存在です。
どんな情報を発信するのか伝わらないと、せっかく訪問しても登録にはつながりにくくなります。
実際に、概要ページには以下の内容を入れると分かりやすいです。
- 誰向けの発信か
- どんな内容を届けるか
- 読者が得られること
- 発信頻度
以上の内容が整理されていると、読者も安心して登録しやすくなります。
自分も登録者を増やそうと考えましたが、まずは概要ページを整えないと始まらないと気付きました。
派手な文章よりも、誰のどんな悩みを解決するのかを書いておくとよいでしょう。
ウェルカムメールを設定する
ウェルカムメールは登録してくれた読者へ最初に届く大切なメールです。
最初の印象を決める部分なので、できれば早い段階で設定しておくことをおすすめします。
実際に、ウェルカムメールには以下のような内容を入れる人が多いです。
- 自己紹介
- 発信内容の説明
- 読者へのお礼
- おすすめ記事の案内
以上の内容を伝えておくことで、読者との距離を縮めやすくなります。
自分も最初は後回しにしようと思いましたが、教材で重要性を知って先に設定することにしました。
記事を書く前にウェルカムメールまで整えておくと、その後の発信がかなりラクになりますよ。
Substackの使い方
Substackの使い方は、記事を書いて読者へ届ける流れを覚えると分かりやすくなります。
ただ、自分は最初に設定でつまずいたので、投稿より先に土台作りが大事だと感じました。
Substackで覚えておきたい使い方は以下の通りです。
- 記事を投稿する
- メールで配信する
- 読者を集める
ここからは実際の使い方を見ていきましょう。
記事を投稿する
Substackではブログを書くような感覚で記事を投稿できます。
難しい操作は少ないですが、誰に何を届けるのか決まっていないと手が止まりやすいです。
実際に、記事投稿で迷う人には以下のような特徴があります。
- 最初の記事で悩む
- 何を書けばよいか分からない
- 投稿テーマが毎回ぶれる
- 読者目線より自分目線になる
以上のように、使い方よりも発信テーマで詰まる人はかなり多いはずです。
自分も操作より前に「そもそも何を書くんだっけ」となり、投稿まで遠回りしました。
最初は完璧な記事よりも、誰のどんな悩みに答えるかを決めて書くとよいですよ。
メールで配信する
Substackでは記事を公開すると、登録している読者へメールでも届けられます。
SNS投稿と違って読者のメールボックスに届くため、継続的な接点を作りやすいです。
実際に、メール配信には以下のようなメリットがあります。
- 読者に直接届けられる
- SNSより流れにくい
- 継続して読まれやすい
- 信頼関係を作りやすい
以上のように、Substackは読者と近い距離でつながれる点が魅力です。
ただしステップメールは組めないので、自動化まで求める人はメルマガも検討した方がよいでしょう。
まずは手動配信で読者との関係を作るところから始めるのが現実的ですね。
読者を集める
Substackを使うなら、記事を書くだけでなく読者を集める意識も必要です。
どれだけ良い記事を書いても、登録してくれる人がいなければリストは増えていきません。
実際に、読者を集める方法には以下のようなものがあります。
- SNSで記事を紹介する
- ブログから誘導する
- noteから案内する
- プロフィールにリンクを置く
以上のように、最初は自分が持っている発信媒体から少しずつ誘導するのが現実的です。
自分もいきなり登録者を増やすより、まずは概要ページやウェルカムメールを整えるところから始めました。
受け皿を作ってから集客すると、読者登録までつながりやすくなりますよ。
実際にSubstackを始めて感じたこと
実際にSubstackを始めてみると、思っていたより簡単な部分と難しい部分がありました。
特に日本ではまだ利用者が少ないため、始め方は分かっても運用方法で悩む人は多いと思います。
自分が実際に感じたことは以下の通りです。
- 流行ると思って勢いで始めたら手が止まった
- 日本語の情報が少なくて苦戦した
- 公式ページがとにかく分かりにくかった
- GPTsと教材がなかったら挫折していた
これから始める人の参考になれば幸いです。
流行ると思って勢いで始めたら手が止まった
Substackは勢いだけで始めると意外と手が止まります。
登録自体は簡単ですが、何を発信するのか決まっていないと前に進めなくなるからです。
実際に、自分は以下のような状態になっていました。
- 発信テーマが決まっていない
- 誰向けか決まっていない
- 記事ネタが思い浮かばない
- 登録者を増やす方法が分からない
以上のように、始めることと運営することは全く別の話でした。
流行りそうだから始めたものの、アカウント設計ができていなかったので最初から遠回りすることになりました。
まずは発信テーマを決めてから登録するくらいでちょうどよいかもしれませんね。
日本語の情報が少なくて苦戦した
Substackは日本語の情報がまだ少ないことが大きな壁でした。
検索しても海外の情報が多く、初心者向けに解説しているサイトもあまり見つかりません。
実際に、困ったことは以下のような内容です。
- 設定方法が分からない
- 用語の意味が分からない
- 運用事例が少ない
- 日本人の成功例が少ない
以上のような状況だったため、手探りで進めるしかありませんでした。
海外では有名なサービスでも、日本ではまだこれからという印象を受けました。
逆に言えば今から始める人には先行者メリットもあると思いますよ。
公式ページがとにかく分かりにくかった
Substackの公式ページは初心者には少し分かりにくいと感じました。
海外サービスらしく機能は豊富ですが、どこを触ればよいのか迷う場面も多かったです。
実際に、最初は以下のような設定で悩みました。
- パブリッシャー設定
- 概要ページ設定
- ウェルカムメール設定
- 配信設定
以上の設定は重要なのですが、最初は何のためにあるのか理解できませんでした。
自分も登録者を集める前に設定画面と何度もにらめっこすることになりました。
最初は記事を書くより環境整備から始める気持ちで進めるとよいでしょう。
GPTsと教材がなかったら挫折していた
GPTsと教材の存在はSubstack運営を進めるうえで大きな助けになりました。
分からない部分をその都度調べながら進められたので、作業が止まりにくくなったからです。
実際に、助かったポイントは以下の通りです。
- 設定方法を確認できた
- 発信内容の相談ができた
- 出版物の方向性を決められた
- 作業手順を確認できた
以上のように、一人で悩み続ける時間をかなり減らせました。
日本ではまだSubstackの情報が少ないので、体系的に学べる環境は思った以上に重要だと感じています。
もし自分と同じように迷っているなら、最初から教材を活用するのも十分アリですよ。
Substackの教科書を使った感想
正直なところ、Substackの教科書を購入するまでは手探りで進めていました。
日本ではまだSubstackの情報が少ないため、独学だけではかなり遠回りになると感じたからです。
Substackの教科書を使って感じたことは以下の通りです。
- 購入した理由
- 学べた内容
- 特典GPTsが便利だった
- 副業でも進めやすかった
実際に使ってみた感想を紹介します。
購入した理由
Substackの教科書を購入した理由は、日本語でまとまった情報がほとんど見つからなかったからです。
海外の情報はたくさんありますが、初心者が最初に何を設定すればよいのか分かりにくい状況でした。
実際に、自分は以下のようなことで悩んでいました。
- 発信内容が決まらない
- 設定方法が分からない
- 集客の流れが見えない
- 日本語情報が少ない
以上のような状態だったため、独学では限界を感じるようになりました。
特にパブリッシャー設定や概要ページの作り方は、調べても断片的な情報しか見つかりませんでした。
最初から体系的に学んだ方が結果的に早いと感じて購入しました。
学べた内容
Substackの教科書では、設定方法だけでなく運営の考え方まで学べました。
単なる操作マニュアルではなく、何を発信すればよいのかという部分まで解説されていたからです。
実際に、教材では以下のような内容を学べました。
- アカウント設定
- パブリッシャー設定
- 概要ページ作成
- 発信テーマの決め方
以上のように、初心者が迷いやすい部分を順番に学べる構成になっています。
自分も設定だけでなく発信内容そのものを見直すきっかけになりました。
何から始めればよいか分からない人には参考になる内容だと思います。
特典GPTsが便利だった
個人的に一番助かったのは特典として付いていたGPTsでした。
分からないことをその場で相談できたので、調べる時間を大幅に減らせたからです。
実際に、GPTsには以下のような相談をしていました。
- 発信テーマの相談
- 出版物設計の相談
- 記事ネタの相談
- 設定内容の確認
以上のような使い方ができたため、作業が止まりにくくなりました。
自分も実際にGPTsへ質問しながら設定を進めていました。
一人で悩み続ける時間を減らしたい人にはかなりありがたい特典ですね。
副業でも進めやすかった
Substackの教科書は副業で取り組む人にも使いやすい教材だと感じました。
作業の目安時間が書かれているため、何をどこまで進めればよいのか分かりやすかったからです。
実際に、副業の人には以下のようなメリットがあります。
- 少しずつ進められる
- 作業量が把握しやすい
- 優先順位が分かる
- 手が止まりにくい
以上のように、まとまった時間が取れない人でも取り組みやすい内容でした。
自分も本業や他の作業と並行しながら進めることができました。
もしSubstackを始めたいけれど何から手を付ければよいか分からないなら、一度チェックしてみる価値はあると思います。
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Substackはこんな人におすすめ
Substackは誰にでも向いているわけではありません。
ただ、メルマガはまだ難しいけれど読者リストを作りたい人にはかなり相性が良いです。
Substackがおすすめな人は以下の通りです。
- メルマガはまだ難しいと感じる人
- リストマーケティングを始めたい人
- 将来的に商品販売を考えている人
自分に当てはまるか確認してみてください。
メルマガはまだ難しいと感じる人
Substackはメルマガに興味があるけれど、まだ本格運用は難しい人におすすめです。
配信スタンドや細かい設定を考える前に、まず読者とつながる経験を積めるからです。
実際に、以下のような人には向いています。
- メルマガに苦手意識がある
- 配信設定が難しそうに感じる
- まずは小さく始めたい
- 読者リスト作りを試したい
以上のような人なら、Substackから始める方が心理的なハードルは低いです。
自分もメルマガは少し重く感じましたが、Substackなら試せるかもと思えました。
まずは完璧な仕組みより、読者とつながる一歩を作ってみるとよいですね。
リストマーケティングを始めたい人
Substackはリストマーケティングを始めたい人にも向いています。
読者が購読してくれることで、SNSだけに頼らない接点を作れるからです。
実際に、リストを持つと以下のようなメリットがあります。
- 読者へ直接届けられる
- SNSの変化に左右されにくい
- 信頼関係を作りやすい
- 商品案内につなげやすい
以上のように、発信を資産化したい人にとって読者リストは大きな力になります。
ただし、発信内容が決まっていないまま集客しても読者は増えにくいです。
まずは誰に何を届けるのか決めてから、少しずつリストを育てていきましょう。
将来的に商品販売を考えている人
Substackは将来的に自分の商品やサービスを販売したい人にもおすすめです。
日頃から情報を届けて信頼関係を作っておくことで、販売時のハードルを下げやすくなります。
実際に、商品販売につなげたい人には以下のような使い方があります。
- 無料記事で信頼を作る
- 有料記事で濃い情報を届ける
- 教材や講座へ案内する
- サービス販売につなげる
以上のように、いきなり売るのではなく関係性を作ってから案内できます。
自分もSubstackを触ってみて、先に読者との接点を作ることの大切さを実感しました。
将来なにか販売したいなら、今のうちから読者リストを育てておくと安心ですよ。
まとめ
Substackは、メルマガより気軽に読者リスト作りを始められるサービスです。
記事を書きながらメール配信もできるので、リストマーケティング初心者にはかなり使いやすいと感じました。
ただし、Substackを始める前に以下の点は押さえておきましょう。
- 発信ジャンルを決める
- 誰に向けて書くか決める
- 概要ページを整える
- ウェルカムメールを設定する
- 必要なら教材を活用する
以上を整えてから始めると、自分のように勢いだけで始めて迷子になることを防げます。
最近流行ってきているとはいえまだまだ情報量は少ないです。
Substackはじめてみたいけど、設定から発信内容の決め方まで迷って行動できないというひとは
Substackの教科書を見ながら実践していけば迷うことなく発信まで進めますよ。
ぜひ無料部分も充実していますので読んでみてください。
Substackではステップメールは組めないので、本格的に仕組み化したい人はメルマガへ進む段階かもしれません。
まずはSubstackで読者との接点を作り、必要になったらメルマガへ広げていく流れがよいでしょう。